右军在中铁二十三局科技分公司分享「技术如何变成生意」
2026年6月25日，前蚂蚁集团P9技术专家、智绘天行联合创始人右军（于君泽）走进中国铁建旗下中铁二十三局集团有限公司科技分公司，为现场的IT团队带来一场关于「技术如何变成生意」的深度分享。这是智绘天行团队完成的第46场企业级AI交付。与以往讲AI工具不同，这一场的关键词是商业化——IT部门如何从「成本中心」变成「利润中心」。
不讲工具操作，讲IT部门怎么算账
分享一开始，右军就抛开了技术细节。他把话题直接落在许多IT团队长期回避的问题上：一个部门把系统建好了、运维跑通了，它的价值到底该怎么衡量？
在传统认知里，IT部门是花钱的部门，预算来自上级、成果难以量化。右军带来了蚂蚁、广联达、华为的实战经验，给出另一条路径——把技术能力本身做成可对外交付、可定价的业务。他提出的核心判断是：不是所有科技公司都要做产品，但每个有技术积累的团队，都应该想清楚自己的技术到底值多少钱。
模式选择决策树：外包、产品、咨询，三条路怎么选
为了让这套思路可操作，右军现场给出了一张"模式选择决策树"，帮团队找到自己的起步路径。
他把三条路讲得很清楚：外包是现金流业务，产品是规模业务，咨询是利润业务，三者可以组合、逐步升级。决策树的逻辑是——如果团队已有成熟产品或平台，就从产品模式切入；如果有深耕行业的专家和方法论，就走咨询模式；如果两者都还不具备，那就从外包起步，先积累客户与能力，再一步步往上升。大多数科技公司的成长路径，正是沿着"外包→产品→咨询"这条线往上走。
现场讲解「模式选择决策树」，帮团队找到起步路径
定价：按人天计价的优劣势与风险管控
课程的重头戏落在定价方法上。右军从最基础的"按人天计价（T&M）"讲起，拆解了不同报价方式的适用场景，并直接点出按人天计价的优劣势与风险——比如客户容易把注意力放在"压人天"而非"要结果"，团队也容易陷入"堆工时"的惯性。他给出的对策，是把定价从"卖时间"转向"卖价值"，用SLA、交付标准、成果指标来锚定报价。
现场的中铁二十三局IT团队听得格外投入，大家当场就在盘算：基础设施服务怎么定价、运维服务怎么签SLA、软件开发怎么按价值报价。这些过去模糊的问题，第一次被放到了桌面上认真讨论。
课程重头戏落在定价方法：从按人天计价到按价值报价
把技术能力变成可持续的商业能力
一家央企旗下的科技分公司，愿意坐下来认真算这笔账，本身就说明了问题——大家不再只是追风口，而是在思考如何把技术能力沉淀为可持续的商业能力。
从"心法切换"到"模式选择"，再到"价值定价"，右军给出的不是一套标准答案，而是一套可以自己推演的方法。技术团队真正的转型，往往不是学会用某个新工具，而是先完成一次对自身价值的重新认知。
培训结束后，讲师与现场团队合影
关于智绘天行
成都智绘天行智能科技有限公司成立于2025年，由张财华创立，核心团队来自字节跳动、飞书、阿里巴巴、蚂蚁集团、德勤等企业。公司专注企业级AI落地，旗下拥有「芝麻AI」「多量引擎」等产品，为企业提供从AI培训、场景萃取到智能体交付的一站式服务，致力于让AI真正走进业务、产生结果。