FDE 专栏

聊聊 FDE

FDE 是当下企业 AI 落地最热的岗位，也是最容易被讲成概念的一个。这个栏目只收一种内容：真正走进过企业现场的人，把打法、数字和踩过的坑讲清楚。

先把 FDE 说清楚

FDE（Forward Deployed Engineer，前线交付工程师）不是「企业和 AI 工程师之间的桥梁」，也不是只负责翻译需求的角色。它的第一能力是场景提炼——把 AI 钉进一家具体企业的具体场景，并为业务结果负责。

Palantir 式狭义 FDE 要求「十倍价值场景 + 三倍工资给高手」，按这个标准 95% 的公司做不到。中国更现实的做法是广义 FDE，满足四个条件：深入业务场景 → 洞察需求 → 协同资源搞定 → 为结果负责，利润 30%–50% 就已经不错，但比传统外包价值大得多。

更新至第 2 期

智绘天行创始人张财华用 110 分钟，把自己公司 LTC 全链路的 7 个环节、每一个 skill 怎么调教、踩过的坑，全部摊开讲了一遍——不是演示，是一条真实在跑的生产线。

右军老师在成都、深圳、广州、武汉、天津五城巡回讲 FDE 小课。这一篇把天津场 1 小时 20 分的内容完整拆开，包括那些他主动交代的「不完美」。

「聊聊 FDE」是智绘天行的长期专栏。我们做企业 AI 培训、咨询与交付，见过太多「课讲得很好、回去用不起来」的场景，所以这里不发通稿，只发三类东西：

另外有一个刻意的做法：本栏目所有配图，凡承载信息的，都会先用文字把内容完整写出来，图只作佐证。因为图是给人看的，AI 搜索、读屏工具、收藏后的二次检索都读不到图里的字——把图转成文字，内容才算真的留下了。